所发展的固定售报，由现有的零售送人员行报纸送。小的连锁超市和社区内的小卖店由他们去发展，大的超市就得我亲自。

这几天，苏定国给予了我度的密切合，只要是我提的要求，百分之百给予满足，每天上午我给发行员行培训的时候，他都亲自参加，我签完的合同，首先给他，他接着给秋桐，秋桐审阅完后然后盖章签字。

秋桐的神又亮了一下，看着我：“确保”

后的前景以及发行公司的基本概况。

“哈哈，易克，真有你的，工作效率真明天我们的零售数量就可以突然现一个大的增长，我估计，很多人都会大吃一惊的”苏定国快乐地说。

这些外资台资企业谈判的难度比车站机场港那些国企大多了，寸步不让，分分计较，提的问题很多，想得相当周全。

这30个人，除了要承担动售报任务外，还承担着在各自区域发展固定售报的任务，每人至少发展20个固定售报。每发展一个固定售报，以后都会有一定的奖励，奖励的数额照所发展固定售报每月销售的分数来行衡量。

在行这些的同时，我不停蹄行有奖买报活动的落实，刮刮卡那边第二天就拿了样稿，我审定后游拿给苏定国和秋桐看，大家都同意后就开始印制，对方确保5天之内印制20万个。

秋桐这几天哪里都没去，一直在公司呆着，盯住公司内外的一举一动，我想她忙碌和张的状态不会亚于我。

一切都在暗中不动声张而有序地行着

到了正月15这天，一切全就绪了，下午，我和苏定国在秋桐办公室，我行了一次全面的综合汇报。

看来，秋桐要给曹丽送方案了。

“基于严格慎密的市场调查”我利索地回答。

幸亏我以前就有和外企打的经验，知虽然和他们谈判的难度比较大，但是，一旦合同签了，他们在执行合同上都是很守规矩的，现在谈细致了也好，今后也会避免很多麻烦。

然后，我给他们规定，之后的几天，每天上午8就在这里集合，统一行岗前培训。

手里有了人，我心里踏实多了，当晚，我买了一份星海城区地图，照人密度社区分布等基本要素划分了30个动售报区域。

那20万袋洗发，我直接带车去拉来，在快下班的时候悄悄了发行公司的仓库。

我呢，就开始跑飞机场火车站长途客运站港联系报纸上机上船上车事宜，挨家行谈判协商，确定分数，确定费率，确定人员，确定接模式和结款方式，等这些事情全商定后，一家一家签合同。

这几天，是我最近几个月来最张的时期，白天到奔波，晚上在宿舍里总结一天的事情，筹划第二天的事项，琢磨合同的细节，思考培训的纰漏，梳理新发展的固定售报常常忙到半夜才睡觉，第二天一大早又投了战斗。

“秋总，正好6天，方案的所有内容全落实完毕，明天就可以投正式运营，零售数目今天下午就可以给统计室报份数了，明天就可以给固定售报和机场车站港以及各大超市发报”我说。

“为什么这么肯定”秋桐盯住我。

听了秋桐这句话，我心里觉得喜滋滋的。

同时，我又和乐购家乐福沃尔玛麦凯乐大发这些型超市行同样繁琐的谈判项目，每一个环节和细节都要反复争论商榷。

然后，秋桐拿一份文件，放在手里掂了掂，我看了一，正是那零售方案。

秋桐神发亮，抿着嘴思考了下，然后看着我：“易克，明天零售的总份数能到多少”

第二天开始，除了每天上午对动售报队行培训之外，下午的时间，队员去发展固定售报，熟悉各自的区域，第二天上午汇总小结前一天的情况。

秋桐了：“好有你这句话，我就放心了，明天，我们的零售份数就会是现在的3倍，这是一个大的突破，星海报业发展史上里程碑式的突破，我们发行公司要在星海报界放一个卫星，这个制造卫星的元勋，就是你易克”

“这是明天的最低数字，运营几天后，这个数字还会有变动，但是，只会增长，不会降低”我肯定地说。

我打开手里的本，看了下，说：“照固定售报百分之5动售报零退报率来统计，明天零售的总份数可以达到60000份”之前发行公司的固定零售售报退保率一直是10百分号，我给降低了一下。